Il punto di partenza

Ricostruiamo cosa succede davvero dopo un tuo sopralluogo

Non è colpa tua. È esattamente quello che fanno il 90% delle imprese edili in Italia. Il problema è che nessuno ti ha mai fatto vedere il conto finale di questo processo.

1. Martedì mattina — il sopralluogo

   Vai, misuri, ascolti, prendi appunti. Il cliente è entusiasta. In quel momento sei l'unico tecnico presente e sei la persona di cui si fida di più.

2. Martedì sera — il lavoro gratis

   Torni in ufficio con foto e misure. Voci, quantità, prezzi, ricarichi. Ore. A volte giorni, perché nel frattempo ci sono i cantieri aperti da seguire.

3. Venerdì — il preventivo via email

   Un PDF con dei numeri. Nessuna spiegazione, nessuna voce tua, nessuna gestione delle obiezioni. Solo cifre nude in una casella di posta piena di altro.

4. La settimana dopo — il silenzio

   Non risponde. Richiami. "Lo stiamo valutando." Richiami ancora. "Ci stiamo ancora pensando." Poi smette di rispondere del tutto.

5. Un mese dopo — com'è finita

   Il lavoro l'ha preso un altro. Magari uno che costava uguale a te, o anche di più. Ma che è arrivato prima, o che quel giorno gli ha messo un foglio in mano.

La diagnosi

Non perdi perché costi troppo.
Perdi per tre motivi precisi.

E nessuno dei tre ha a che fare con la qualità del tuo lavoro. Su quella, probabilmente, sei più bravo di chi ti ha fregato la commessa.

Tutti e tre hanno la stessa soluzione: far firmare il contratto mentre sei ancora lì, in casa del cliente, con lui davanti.

La logica della prima battuta

Perché chi fa firmare il contratto durante il sopralluogo vince sempre

Ti sembrerà una forzatura. "Il cliente deve avere il tempo di pensarci." In realtà è vero il contrario: più tempo passa, peggio è per lui e per te.

Per farlo però ti servono tre cose che oggi non hai: il computo in pochi minuti sul posto, un modulo contratto pronto da firmare, e la sequenza esatta di cosa dire per arrivarci senza mettere pressione a nessuno.

Caso reale

Protetto Srl:
da 0 a 19 milioni in 5 anni

Protetto Srl è partita da zero. Oggi fa 19 milioni di euro di fatturato. Ci sono arrivati con due cose che lavorano insieme: un sistema di marketing che porta contatti in modo costante, e un sistema di vendita che quei contatti li trasforma in contratti firmati durante il primo sopralluogo.

Il secondo pezzo è esattamente quello che ti stiamo consegnando qui: preventivatore, modulo contratto, processo di vendita.

Ti presentiamo il sistema

PreventivoSprint

Non è un corso. Non è un software da comprare e capire da solo. È un sistema costruito sulla tua azienda: prendiamo i tuoi listini, le tue lavorazioni e le tue condizioni, e ne ricaviamo gli strumenti per far firmare il contratto durante il sopralluogo.

Poi ti insegniamo a usarli, e restiamo con te finché non funzionano.

Cosa ricevi — parte 1 di 3

Gli strumenti costruiti
sulla tua azienda

Strumento 01

Preventivatore online personalizzato

Il problema: oggi il computo metrico ti porta via giorni, e lo fai la sera dopo il cantiere.

È un programma che apri dal telefono, dal tablet o dal portatile. Dentro ci sono le tue lavorazioni e i tuoi prezzi, quelli veri della tua azienda, non voci generiche di un prezzario. Selezioni le lavorazioni, inserisci le misure, e il computo si fa da solo con i tuoi ricarichi già dentro.

Quello che prima ti costava due giorni, lo fai in pochi minuti. E lo puoi fare mentre sei ancora a casa del cliente.

✓ Preventivo pronto durante il sopralluogo

Strumento 02

Modulo contratto e preventivo personalizzato

Il problema: anche quando il cliente dice sì, tu non hai niente da fargli firmare in quel momento.

Ti costruiamo il modulo cartaceo che il tuo tecnico si porta al sopralluogo: preventivo e contratto in un unico documento, con le tue condizioni, le tue voci, i tuoi tempi di pagamento e i tuoi loghi.

Il cliente dice sì, tu compili, lui firma. Fine della trattativa, sul posto. Niente email, niente attesa, niente concorrenti che passano dopo di te.

✓ La firma la prendi lo stesso giorno

Strumento 03

Bozza di contratto legale da allegare

Il problema: firmi su un foglio senza condizioni scritte e poi litighi su varianti, tempi e pagamenti.

Ti diamo una bozza di contratto con le linee guida base per un'impresa edile: oggetto dei lavori, tempi, modalità di pagamento, gestione delle varianti, condizioni di recesso.

È una base solida da adattare alla tua azienda. Ti consigliamo di farla validare dal tuo consulente legale prima di usarla con i clienti: noi diamo struttura e contenuti, la firma sulla forma legale spetta al tuo avvocato.

✓ Firmi con le spalle coperte

Strumento 04

Assistenza per attivare il numero verde

Il problema: ti richiamano da un cellulare qualsiasi, e sembri una ditta individuale improvvisata.

Ti seguiamo nell'ottenimento e nella configurazione di un numero verde per la tua impresa. Non è un dettaglio estetico: cambia la percezione del cliente prima ancora che tu apra bocca.

Un'impresa con numero verde viene letta come una struttura organizzata, non come "il geometra col telefonino". E la percezione, in trattativa, vale quanto il prezzo.

✓ Più credibilità al primo contatto

Cosa ricevi — parte 2 di 3

La formazione per usarli
senza sbagliare

Cosa ricevi — parte 3 di 3

Il lavoro che facciamo
insieme a te

Evento online in diretta · 18 agosto

La serata live che apre il sistema

Il percorso non parte con un file scaricato da un'area riservata. Parte con due ore di diretta insieme a me, il 18 agosto, dove ti faccio vedere il sistema in funzione e rispondo alle tue domande.

Non è una presentazione commerciale: è la prima lezione operativa. Chi entra quella sera parte con le idee già chiare su cosa fare al sopralluogo successivo.

L'evento online in diretta si tiene una volta sola. Per questo dopo il 18 agosto il pacchetto non sarà più acquistabile: senza la serata live, il percorso non è lo stesso.

Il percorso

Come funziona,
giorno per giorno

Nessun mistero. Ecco esattamente cosa succede dal momento in cui entri.

1. Passo 1

   Parli con un consulente

   Ci scrivi su WhatsApp e fissiamo una chiacchierata. Ti facciamo qualche domanda sulla tua impresa per capire se il sistema ha senso per te. Se non ce l'ha, te lo diciamo.

2. Passo 2

   Entri nel sistema

   Confermi, paghi in un'unica soluzione o in 3 rate PayPal, e ricevi subito gli accessi all'area riservata con corso di vendita e videolezioni.

3. 18 agosto

   Evento online in diretta, 2 ore

   La serata live con me, i casi reali e le risposte alle tue domande. È il punto di partenza operativo di tutto il percorso.

4. Prima ora

   Consulenza di analisi

   Un'ora insieme per raccogliere lavorazioni, listini, ricarichi e condizioni. È da qui che nascono i tuoi strumenti personalizzati.

5. Entro 20 giorni

   Costruzione e consegna

   Costruiamo preventivatore, modulo contratto e bozza legale. Poi te li consegniamo con la seconda ora di consulenza, e sistemiamo insieme quello che serve.

6. Da subito

   Vai in sopralluogo e chiudi

   Usi il preventivatore davanti al cliente, presenti il preventivo e fai firmare il contratto. In parallelo parti col recupero dei preventivi persi.

Non è per tutti

L'offerta

Quanto costa
e quanto vale

Data di chiusura

Il 18 agosto si chiude

Non è una scadenza inventata per farti correre. Il percorso si apre con l'evento online in diretta di quella sera, e quella serata si tiene una volta sola.

Dopo il 18 agosto il pacchetto esce dal listino e non sarà più acquistabile a queste condizioni. Se stai leggendo prima di quella data, la scelta è ancora tua.

Dubbi frequenti

Domande che ci fanno
tutti gli imprenditori

Chi ti parla

Gianluca Cafagna
Eagle Paradise

Mi occupo di marketing e vendita per il settore edile. Ho costruito il sistema di acquisizione clienti di un gruppo edile passato da circa 1,5 milioni a oltre 15 milioni di fatturato. Non ne sono il fondatore e non è mia: il mio lavoro è stato costruire la macchina che porta i contatti e il processo che li trasforma in contratti.

Con Eagle Paradise oggi seguiamo oltre 100 imprese edili attive in Italia. E in tutte, prima o poi, arriva lo stesso problema: arrivano richieste, si fanno sopralluoghi, si mandano preventivi via email, e la maggior parte non torna indietro.

Questo sistema nasce esattamente da lì. È la parte del nostro lavoro che riguarda la chiusura, messa a disposizione anche di chi non è nostro cliente.

Ultima chiamata

Il prossimo sopralluogo lo fai in un modo o nell'altro

Puoi continuare così: misuri, torni in ufficio, fai il computo la sera, mandi il PDF, aspetti, richiami, e scopri un mese dopo che il lavoro l'ha preso qualcun altro.

Oppure ci entri con un preventivatore che ti fa il computo in pochi minuti, un modulo contratto pronto da firmare e la sequenza esatta di cosa dire per arrivarci. Stessa richiesta, stesso cliente, stesso prezzo. Finale diverso.

Il primo passo non è comprare: è parlare con un consulente e capire insieme se ha senso per la tua impresa.

P.S. Se stai pensando "questo mese sono pieno di cantieri, magari più avanti": è esattamente il pensiero che ti ha fatto perdere i preventivi degli ultimi sei mesi. E in questo caso "più avanti" non esiste, perché il 18 agosto si chiude e l'evento online in diretta si tiene una volta sola.

Gianluca Cafagna — Eagle Paradise